妇做冲锋衣大卖20个亿澳门新葡京入口安徽夫
以救援技术Recco为例…◆▼=●•，是在雪崩等紧急情况下□△★◁，帮助救援人员快速定位遇险者的电子反射系统★△★，被誉为▪▲☆▲“隐形保命符◁▷-▽▽”★…。
到6月末★▪▼，刘氏夫妇拥有163家实体零售店●◇▪▲•▽，主要位于一二线年▽▪▪◇，其线%▪○，如今营收贡献已增至两成左右-◆◆。
截至今年11月中旬■…-▼•，伯希和相关视频在抖音累计超过30亿浏览量■●，在小红书的品牌讨论量超过2亿=•-◁■▼。
夫妇俩还启动了▷▼“7+2▷△◇”计划•◁▼◆◆，攀登全球七大高峰以及登陆南北极△▪◆，已赞助了100多支队伍★◆○■。
=○••◇“品牌希望更有消费力的人来购买◇▽▷，提高利润率▼◇▽☆●□。平价户外品牌的竞争非常激烈•▲-★◁，=○◁◇•‘平替▽◇△=■▽’只能比拼成本和供应链▷■◁。▼▼”
2024年••，刘氏拿到启明创投◆★■◁、创新工场▷▼▼□○◁、金沙江创投的6亿元投资=▼●★◁，估值达到28亿元▷▼◇☆■★，腾讯成为其外部第一大股东★◁★●。
其线上渠道的销售额△□○◆，去年达13▽◁△□.51亿元•★，今年前6个月为6○◁▽.5亿元☆-•□★◁，同比增长超四成•▽☆▲▷，线家△◁★◆。
比如•▽○■，经典2△◁□•▪.0山野三合一冲锋衣◇□•◇，因兼顾运动机能和通勤穿搭-▷，在得物已卖出14万件▪…■◇■▲，并在得物拉链冲锋衣榜-◇=，蝉联榜首位置47天●○。
一位户外品牌从业者向记者表示☆•-，利润更高☆…●◁，才能做品牌建设▼☆▪，营销■◇、服务▷△☆◇、社群运营都需要资金•○-◇●。
▲•…★=▪“70后☆△-=☆”刘振◇◆▼◆▼◆、花敬玲在创业初期☆◇▲••-，就对标一线品牌◁☆▼，定位于中国高性能户外生活方式▷◇□▷○▲，只是产品价格段▷□★=•，卡位千元以下△•☆▽，被称为◁◇●☆“始祖鸟平替…▪…●”▽◇★=▼。
伯希和创立于2012年••◆□，总部在北京▼=▽☆◁，主力产品是单价500-1000元的冲锋衣△▽▼★。三年前◁○▷-◇，其在天猫户外销售榜上==，还排在15名开外•-■=☆。
什么值得买运动部负责人宫晓非告诉《21CBR》◆△○○，伯希和的关注度◇▽☆◆，稳居站内该品类第一梯队☆•。
2024年•△■▷，伯希和净赚3□….04亿元-▪•○；今年1-6月又赚了1▲•-☆■….12亿元◇•=△★，同比增长超两成△▪=□-▼亿澳门新葡京入口安徽夫。
在产品性能上-▷，刘氏夫妇早在2013年就成立了科技创新平台PT-China○▷▽，孵化了多项专有科技○•-▪，提升产品的防护▼●…、保暖及舒适性能=△▷。过去3年半□☆◆☆，其研发费用累计投入近9000万元澳门新葡京官方入口-…=▼○•。
刘氏夫妇本就是户外爱好者◇…○▲，熟悉需求场景◁★•▼▽▲，针对不同细分人群▽-▼，建立起全面的产品矩阵•●。
2021年▪=■■，其推出--▷△☆▲“专业系列•△△”-◁○▼，冲锋衣定价突破1500元★…◇，北极星PRO系列的售价高达2000元◆◁☆-◆-。
刘氏夫妇在招股书中提到…•，伯希和通过数字广告◇•□●●、传统营销…▲△、户外活动赞助等◆▲•□，触达用户◁▪◇▽-。
●◆●▽=▪“我们会投入大量时间和资源□=■▽=…，物色和争取新门店的位置★•。▪☆”官方强调了进一步开店的打算•★○。
2022-2024年▽△◇，伯希和的广告及推广费用▼▷-，从8084万元增至3▼★.59亿元◇▷★■-▪。今年上半年□◁，更增至近2亿元☆△◁☆，同比大增六成◇○▲，474人的营销团队◇=□=-□，占公司员工数近半◆★。
搭载该技术的冲锋衣价格•★▷◁…○，通常比普通款溢价500-1000元△▷•▼▽。始祖鸟的相关产品●△•-▪▼，售价在3000-5000元不等○◆◁•。
2024年10月△…☆◇，伯希和官宣演员成毅为代言人△▪◇◁=，并推出▽□■○○“与成毅一起奔赴自然-○▽”活动▪☆◆•★△，14小时内▼◁□•，线亿互动量◁●□，线万元▪▲•。
2023年开始△-▼=•，刘振夫妇发力-●■●，伯希和销量蹿升△○◇…△▼，连续三年挤进前三◆●•▲…，成为国产户外的一匹黑马★…★●。
今年双11大促••●□◇，两人实控的户外品牌伯希和（PELLIOT）大卖…△，稳坐天猫户外榜单第三位▲-▷，仅次于骆驼和北面…□=•。
目前◇●▽◆○★，刘振▽▽…●、花敬玲夫妇共持股63◆▽.17%△●•，按照2024年披露的公司估值28亿元•…●-，其身家超过17亿元□▽。
今年■▼◆●▼，刘氏夫妇再上台阶◇○=△…◆，推出中高端产品线•-▪“巅峰系列◁▲▷=•”•△，其中一款全能连体羽绒服高达1万元◆▪•★△=，极境高海拔营地球型帐篷的售价为2○▪=.4万元▼□。
伯希和的净销售额▪△■，2022年至2024年●◁□■●，也从3▽▽▲▼.51亿元增至17-○….33亿元■■，年复合增长率达122■▪.2%▽★…。刘氏夫妇累计卖出380万件冲锋衣□▷△●▪☆。
巅峰系列和专业性能系列△…◇•，面向专业登山者◆•▲•、户外探险家和户外科研人员…▼；山系列和经典系列…▼▲◇，则面向户外运动爱好者○▪▼◁★、旅行者和城市用户-▲▪▼■○。
过去三年-▼•▪■，刘振夫妇的户外装备生意□…▽=○，规模暴增超4倍●-。1-6月●●▼▼，伯希和销售已超9亿元▽◇△●，同比大增6成以上■★◆▲…，从势头来说==☆□▲▷，预计全年将稳稳站上20亿的关口◁▪==◁。
▷◇▲……“从销售表现来看•▽，伯希和与始祖鸟◆■…◆、安踏▲★△◆、迪卡侬…•▽▲、北面等品牌●◁，共同构成主力阵营▼-。…•”宫晓非表示☆▪◁●。
除伯希和品牌外…■◆★妇做冲锋衣大卖20个，他们于2019年还收购了韩国户外鞋品牌Excelsior澳门新葡京官方入口△▪…☆，希望促进鞋类开发=◁-，协同发展-•。
以冲锋衣为例▷…▲，官旗价格在300元至2200元不等●•，其中▷=，最畅销的▪◁■●■-“经典系列◆□□…”三合一抓绒冲锋衣售价479元▼□▼■，显示已售20万件 □▷★-△▽。
从其合作名单看○=，Toray◇…△▪•、Polartec☆=、eVent◇◇、Recco等=○，都是全球顶尖的户外面料或性能技术公司=△。
据披露▼…○▪•=，到6月末•○□，伯希和的服装和鞋类产品=◁●=▼，囊括了653个SPU（标准产品单位）◇■，分为巅峰◆☆•□○！全新揽境露营功能完胜途昂Pro澳门新葡 在智能化层面○△，新款大众揽境展现出代际领先的优势□□。其搭载主流高通8155芯片与12GB运行内存…●△•●，配合15英寸2K中控屏…、11•-○•.6英 更多 ！全新揽境露营功能完胜途昂Pro澳门新葡，、专业性能=□☆、山系△…▲▽◁●、经典四个系列•▷■▽▷▲。
《21CBR》记者查询伯希和搭载该技术的冲锋衣▼○△▷▷，在天猫旗舰店的售价为890元•◁▪▪…=。高配低价▼•□●▽…，让伯希和获得消费者青睐▼•▪◆=。
13年前▪☆-◆，刘振•▪◁◇、花敬玲在安徽亳州创立伯希和▽◇▷●=▽，赶上天猫起势■▼▪，作为首批入驻的户外运动品牌•▲☆○▽，其年营收超七成来自线上销售▲▷◆•-▼。
夫妇两人曾在北京大兴从事服装生意▲▼，他们意识到□▼••●•，线下渠道对品牌展示与购物体验的重要性●•=◁，2016年在北京开出首家门店▪■▷☆••。
刘氏夫妇计划将IPO募资的资金▽★▽☆，用于研发及产品设计●★☆，提高知名度★○☆▽、加强多渠道销售网络□◁▼，以及品牌孵化和投资★=☆◁▲。
▽△▽◁“11月以来◇▲●▪•，伯希和的销量迅速增长◁○▼，其冲锋衣在平台的销量▷•◇，居于该品类前两位◆●。•◁▪=●”唯品会方面告诉记者▼▷▲•△。
按2024年零售额计算•◁，伯希和是国内三大高性能户外服饰品牌之一◁▪◆★，市场份额约为5◁☆.2%△▪◆▪。
2025年上半年•▽，伯希和毛利率上升至64▽□▼◆.2%•▷○，高于始祖鸟所在的亚玛芬体育•◁•。
